Vendas

Empreendedores, ou vendedores, têm o hábito de endeusar as características dos nossos produtos/serviços, acreditando que será isto que fará o prospect dizer sim e fechar o contrato ou venda. 

Porém, o segredo que as organizações e empreendedores exponenciais aplicam é a mudança do ponto de referência. Empresas como a Starbucks e a Apple possuem o cliente como centro das suas ações. Nestas empresas, a coleta de feedbacks é parte fundamental em suas estratégias.

Deixar de coletar feedbacks é ignorar uma rica fonte de informações que farão o seu empreendimento ou deixar de ter um posicionamento de marca genérico.

Comprar é muito mais emoção do que razão, pois o usuário está imerso num caldeirão de pensamentos e planejamentos sobre o que irá adquirir. Portanto, mais importante do que desejar vender mais é responder a questão: por que não compram?

Teu produto ou serviço é ótimo, você qualificou o cliente, confirmou que ele possui os recursos financeiros para fechar com você e, mesmo assim, a venda não foi finalizada? Neste post, conversaremos sobre a raiz de todos os males em vendas, claro, estou considerando que o produto ou serviço é de fato ótimo e ajuda o consumidor.